{"id":3325,"date":"2023-09-05T18:43:03","date_gmt":"2023-09-05T18:43:03","guid":{"rendered":"https:\/\/brudifarma.com.mx\/?p=3325"},"modified":"2023-12-13T17:22:36","modified_gmt":"2023-12-13T17:22:36","slug":"ventas-cruzadas-o-cross-selling","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/brudifarma.com.mx\/?p=3325","title":{"rendered":"Ventas cruzadas o cross selling"},"content":{"rendered":"\t\t
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Ventas cruzadas o cross selling<\/h1>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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El ingrediente extra que necesitas para aumentar tus ventas<\/b><\/h2>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Hoy en d\u00eda, muchos de los productos que consumimos parecen tener alguna relaci\u00f3n con un complemento, pareciera que es imposible llevar uno sin el otro. Por ejemplo, \u00bfqu\u00e9 ser\u00eda de unos tacos sin salsa o lim\u00f3n, unas papas sin salsa de tomate?, incluso si nos vamos a situaciones cotidianas como el pedir un caf\u00e9 pareciera ser inconcebible sin un acompa\u00f1ante (galletas o alg\u00fan pastelito).<\/h2>

Estos nuevos h\u00e1bitos de consumo siempre se realizan con productos complementarios que enriquecen la experiencia de los usuarios, pero siempre vi\u00e9ndolo como una forma de negocio. A este fen\u00f3meno se le suele denominar com\u00fanmente como incremento de ticket, ya que se busca crear una venta cruzada.<\/h2>

Se busca motivar al cliente a comprar algo en conjunto con el producto principal, el cual puede o\u00a0 no complementarlo. El cross selling sugiere productos que complementen, dependiendo del perfil de venta, es decir el producto o servicio que ofreces a tus clientes, adem\u00e1s del punto de compra, no es lo mismo vender a trav\u00e9s de internet que tener tu negocio f\u00edsico y que las personas asistan. Por ejemplo, existe un perfil marcado de hombres entre 24 y 35 a\u00f1os que compran pa\u00f1ales en tiendas de conveniencia, pero tambi\u00e9n llevan cigarros, agua, chicles.\u00a0<\/h2>
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\u00bfC\u00f3mo manejar el Cross Selling en tienda f\u00edsica o digital?<\/b> 
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En el mercado digital, suele ser m\u00e1s f\u00e1cil obtener informaci\u00f3n acerca del perfil de los clientes y que nos brinde opciones de productos sugeridos para realizar ventas cruzadas. Aqu\u00ed podemos crear opciones personalizadas, por grupos o perfiles de clientes.\u00a0<\/h2>

Para ello necesitamos conocer el perfil de nuestros clientes, aqu\u00ed te dejamos dos formas de averiguar:\u00a0<\/h2>

Mediante un estudio de mercado, tambi\u00e9n conocido como Shopper Insights, que te va a permitir conocer la edad de tus clientes, su g\u00e9nero, perfil socioecon\u00f3mico, intereses, \u00e1rbol de decisiones, misi\u00f3n de compra, preferencia, motivadores y barrera de consumo.\u00a0<\/h2>

An\u00e1lisis de venta digital. Analizar qu\u00e9 productos se compran con ciertos art\u00edculos, correlacionar productos de la canasta, evaluar temporadas y cambios, as\u00ed como rotaci\u00f3n. \u00a1Ojo! Todo tiene que pertenecer a tu tienda, no se trata de invertir y ofrecer productos que no se acoplan a lo que buscas vender.\u00a0<\/h2>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Tienda f\u00edsica\u00a0<\/b><\/h2>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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La experiencia en ventas puede ser el diamante en bruto que est\u00e1s dejando escapar. Muchas tiendas tienen control de sus clientes, cu\u00e1ntos entran y salen, c\u00faal es la conversi\u00f3n de compra, qu\u00e9 mercanc\u00eda fue la m\u00e1s vendida. Todos estos datos se pueden convertir en la experiencia que necesitas para manejar un correcto Cross Selling.<\/h2>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Razones para hacer Cross Selling<\/b><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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\u00a0Lanzamientos de productos: Es una herramienta para dar a conocer nuevos productos, dar un precio de introducci\u00f3n.\u00a0<\/h2>

Drenar inventario: Las ventas cruzadas impulsan a una buena rotaci\u00f3n y as\u00ed evitar problemas en el inventario.<\/h2>

Incremento en el margen: Se puede impulsar productos similares a los de mayor demanda, generar una venta cruzada que genere un mayor beneficio.\u00a0<\/h2>

Diferenciarnos de la competencia: Puedes generar estilos que te hagan ver diferente a la competencia y que adem\u00e1s sean muy atractivos.\u00a0<\/h2>
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\n\t\t\t\t<\/i>Ant<\/span><\/span>Anterior<\/span>Venta ilegal de medicamentos en M\u00e9xico<\/span><\/span><\/a>\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t
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\n\t\t\t\tSiguiente<\/span>P\u00e9rdidas millonarias en el Sector Salud por venta ilegal de medicamentos<\/span><\/span><\/i>Siguiente<\/span><\/span><\/a>\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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